直播带货是把双刃剑？好想你上半年增收不增利，净利润同比下降超880%

8月30日晚间，好想你（SZ002582，股价7.78元，市值35亿元）发布2023年半年度报告。

报告显示，2023年上半年，好想你实现营业收入7.01亿元，同比增加13.79%；经营活动产生的现金流量净额1.81亿元,同比增加501.33%。但同时，实现归属于上市公司股东的净利润为亏损1823.29万元，同比下降880.11%。

【资料图】

8月31日，好想你董秘办电话接线人员告诉《每日经济新闻》记者，利润下降原因是由于销售费用和财务费用有所增加，以及进行了计提资产减值准备。

增收未增利，上半年同比转亏

好想你主要产品为红枣与健康锁鲜食品，采用“1+N”品牌策略:1为（主品牌）高端红枣；N是（子品牌）健康滋补。2023年上半年，该公司实现营业收入7.01亿元，同比增长13.79%；营业成本为5.34亿元，同比增长14.64%。

图片来源:财报截图

从产品来看，公司营业收入主要来自红枣类产品，占比为75.83%，金额为5.31亿元，同比增长38.93%；其次是其他类产品，占比为15.10%，金额为1.06亿元，但该品类营收同比下降45.04%；坚果类产品收入占比为4.88%，金额为3424.84万元，同比增长52.00%。从地区来看，公司营业收入主要来自华中区域，占比为36.44%，金额为2.56亿元，同比增长了30.9%。

2023年上半年，好想你经营活动产生的现金流量净额为1.81亿元,同比增加501.33%。半年报对此的解释是：“主要系报告期内销售商品、提供劳务收到的现金远高于（上年）同期所致。”

而接线人员对此的解释是：“主要就是我们销售收入增长了，另外一方面，我们的回款也有增加，但因为之前有一定的存货，采购这方面减少了，就造成了净现金流量同比增加较多。”

接线人员的解释与好想你在半年报中所说的“稳存量、提增量”经营思路类似。好想你表示，在存量业务方面“精减SKU，老品优化近20款”，持续推广高价值产品，实现存量业务稳定发展。

直播推广费投入大增

“宇宙的尽头是带货”，如今直播带货如火如荼，好想你也“通过线上引领，直播开路”，在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺，要“抢占年轻消费者心智”。半年报显示，上半年，好想你的电商收入占营业收入比例为37.96%。

值得注意的是，好想你增长的营业收入并未转化为利润。根据半年报，公司上半年归属于上市公司股东的净利润亏损1823.29万元，同比下降880.11%。

接线人员表示：“关于利润的下降，我们在之前的业绩预告中有解释。主要是销售费用和财务费用有所增加，以及进行了计提资产减值准备。”

此前，好想你在业绩预告中表示，销售费用增加的原因是加大抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传力度，品牌宣传费用增加。

半年报显示，当期，好想你的销售费用为1.55亿元，同比增长19.79%，其中占比最高的是业务宣传费及平台佣金，为5103.26万元，占比32.96%，同比增长46.45%。好想你也表示，该类目增长的原因是“直播推广费投入增加所致”。

可以看到，一定程度上，好想你通过直播带货，换来了营业收入的提升。但直播带货对公司盈利能力提升有限。

2023年上半年，好想你基本每股收益为-0.0411元，总资产50.52亿元，同比下降3.41%。

对于下半年，好想你判断，“随着居民收入和消费者信心的提升以及促消费政策激励下，消费潜能有望进一步释放”。在增量业务方面，好想你重点打造“红小派”，试图用更适合中国人的健康休闲代餐零食、中国人自己的能量棒这类概念打造第二增长曲线。

“红小派”的成绩也是有的。

好想你在半年报中表示，“红小派”系列产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元。但从好想你的表述中可以看出，“红小派”的业绩中电商痕迹很重，如何将营业收入转化为盈利能力还考验着好想你。

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